Spaudoje mirgant žinioms apie augančias nekilnojamojo turto objektų pardavimo apimtis, naujų butų statytojai stebi ir kitas susiklosčiusiai rinkos situacijai būdingas tendencijas.
Būtų pasiūlai viršijant paklausą, konkurenciją laimi ne būtinai žemesnė kaina. Teisingai nesuprognozavusiems, dabar tenka kaltinti ekonomiką, vyriausybės neveiklumą ir kitus nuo statytojų mažai priklausančius veiksnius. Net ir sumažėjusioje rinkoje pirkėjai būriuojasi arba toje rinkos dalyje kur laukiamas geriausias sandoris arba pasiskirsto po projektus, kurie yra konceptualiai išskirtiniai. Net ir šiandieninėje situacijoje girdime apie milijoninius sandorius ir sėkmingai parduotus ištisus naujos statybos projektus. Jei statytojas gali profesionaliai argumentuoti, kodėl kaina yra didesnė, jis turi geresnes galimybes parduoti butą nei būrys tų, kurie jokių išskirtinumų nesiūlo tik kaunasi intensyvioje teisioginėje konkurencijoje.
Jeigu bulių rinkoje pirkėjai atleidžia statytojų klaidas ir numoja ranką į trūkumus, tai meškų rinkoje lazda atsisuka kitu galu. Kol kuro kainos nėra esminis apsisprendimo pirkti butą ar sklypą namui veiksnys, daugiabutis gamtoje miesto pakraštyje skamba viliojančiai. Šiuo metu keli tūkstančiai litų, kuriuos pirkėjas turės kas met sumokėti kurui, kad pasiektų pigiau įsigytą turtą viską apšviečia kitomis spalvomis. O ką jau sakyti apie miesto teikiamas paslaugas.
Sudėliojus visus naujo būsto projektus Vilniaus žemėlapyje matosi tendencija, kad miesto centrinėje dalyje tiesiog nėra iš ko rinktis. Sakysite kažkam pasisekė? Ne. Miesto pakraščiuose statomi objektai meta tokias masyvias reklamos pajėgas, kad potencialūs pirkėjai kitų galimybių nebemato. Įdomiausia yra skaityti bankininkų nuomones apie mažėjantį būsto paskolų portfelį, blogėjančias ekonomines prielaidas pirkti butus, neapibrėžtumus ekonomikoje.
Didžioji dalis pas mus pasilankančių brangesnių butų pikėjų neplanuoja imti banko paskolų, o paderinus buto kainą mielai avansu įmoka ne rinkoje standartinę dalį, bet didesnę pusę sumos. Gal iš tiesų tuose milijarduose, kurie tūno depozitinėse sąskaitose yra didelė dalis, kuri užmaitintų statybų verslą jei žmonės suprastų, kad ribotos pasiūlos segmente įsigijus nekilnojamą turtą kainos korekcijos rizika mažesnė nei negaunamos pajamos dėl sumažėjusių palūkanų už indėlius?
Buto įsigijimas yra esminis sprendimas žmonių gyvenime. Tai svajonės išsipildymas. Statant ir parduodant butus reikia padėti pirkėjams išsiaiškinti, kas yra jų svajonė, už kurią kainos priedas būtų pateisinamas. Nebūtinai svajočiau gyventi ten, kur kadaise statytojui pavyko pigiau įsigyti žemės sklypą arba jis svajoja uždirbti daug pinigų. Statistika yra, ją gerbiame ir nuo jos nepabėgsime, tačiau vidurkis nenusako potencialo ir rezultatų subsegmentuose. Nukritus verslo apimtims padidėjo konkurencija, dabar matomai reikia daugiau profesionalumo nei verslininkiškos sėkmės.